河北乐亭：甜瓜飘香富农家

在营销领域，各类话题层出不穷，学院派与实战派的各种解读如雨后春笋般涌现。在此，我们暂且不对各类理论和观点进行详细解读，毕竟它们各有千秋，皆有其合理性所在。

无论是快消品营销还是工业品营销，其核心要义在于将手中的产品成功转化为商品。通俗来讲，就是把货物销售给有需求的人，并顺利收回货款。企业所提供的是对客户具有价值的产品，而客户所期望的是企业提供的产品能够切实解决实际问题。正如 “条条大道通罗马”，至于采用何种营销方式，取决于企业自身的选择。作为营销理论，首先要经得起实践的检验与推敲，并且能够及时、有效地解决实际问题。不可否认，具有战略思维的企业家目光长远，布局具有全局性。即便企业遭遇瓶颈期，他们也不会惊慌失措，自乱阵脚，不会仅仅着眼于眼前的微小利益而丧失自身原则。

快消品营销与大众生活紧密相连，消费者的购买欲望随时随地可能产生，且选择性极强，品牌众多，不会因某一品牌的断货而受到限制。在消费心理学中，人们对固有品牌往往怀有特殊情感，存在怀旧现象，这种情况在中老年消费群体中较为普遍。因此，商家在战略布局和营销策略制定方面应重点考量这一因素。我们的营销策略不能千篇一律，如同西医诊治病人开药一样，需因人而异。营销人员必须清楚消费者究竟需要什么。中年人和老年人容易念旧，关注老品牌、老味道。而充满活力的年轻人则通常对时尚、具有活力的事物更感兴趣。早在多年前，营销界就有专家提出营销要抓住男人的胃、老人的命、女人的脸、孩子的嘴，时至今日，这一观点仍然具有实用价值。年轻人有自己的喜好和判断力，其观点可能今明不同，对新品充满好奇心，喜欢尝试新鲜事物，追求刺激。作为营销人员，只有做到知己知彼，与消费者同频共振，才能在市场竞争中立于不败之地。

对于工业品营销策略而言，必须专注于解决客户难题，关注客户的痛点。工业品营销首先要明确一个不争的事实，即客户为何选择你。因为客户需要你所提供的产品来及时解决他们当前面临的难题。尽管在众多实战中，营销人员认为关系营销仍占有较大比重，人情世故确实是客观存在的事实。但我们要做到知世故而不世故，把握好分寸，过度或不足都会适得其反。研究营销实则是研究人性，关系再硬也要怀有敬畏之心。客户需要的是解决问题的方法，而我们恰好具备这种能力，能够帮助客户打开这把 “锁”。工业品营销具有专业性强的特点，专业人办专业事是最为理想的方式。根据行业特点，在营销中心设立专职的应用技术岗位至关重要。通过专职的应用技术人员，深入了解客户的难题和诸多疑惑，他们就如同全科医生，能够精准把脉并开出药方。从方案代表到顾问营销，研究客户的客户，供应商的供应商，这是营销的升级版，也是企业管理的 3.0。

正如 “骑自行车，再努力也追不上路虎的疾驰。说明：‘平台很重要!’男人，再优秀卓越，没女人携手也无法共创生命奇迹。说明：‘合作很重要!’一人，纵使才华横溢，也难敌团队并肩的力量。说明：‘团队资源与支持至关重要!’” 尺有所短，寸有所长，物有所不足，理有所不明。能将每颗珍珠用线穿起来做成项链的营销者才是英雄，整合优势资源并形成合力，就如同拥有天网、地网、人网，具备矩阵的能力，便能在营销战场上攻无不克、战无不胜、所向披靡。未来的营销，是 3.0 的营销，它需要我们综合考虑各种因素，不断创新和优化营销策略，以适应市场的变化和客户的需求。